应部分好气网粉丝要求，小编特向资深LNG行业技术专家，征集多例具有典型代表性的工业单点直供开发案例,涉及技术改造方案和项目合作方式，非常有实战参考价值。因案例根据不同类型编写，信息量较大，小编会在好气网服务号分期推送，敬请关注，欢迎交流。

案例一：

电熔炉用户如何放弃煤制气意向, 改为燃气熔炉

工业户简介

A公司位处北方重工业区，专业生产锌粉、锌锭，年产60～800目锌粉8000吨以上，锌锭达4000吨。该企业在该省率先采用了蒸馏、直吹锌粉流水生产线进行生产。

工艺用能情况与改造方案

A公司在生产过程中，用能过程涉及到锌粉和锌锭的生产熔化，主要用能设备为两台电熔锌炉，但该公司所处地区电力供应较为紧张，企业从生产稳定性方面考虑，电熔锌炉会逐渐停用，计划改造为煤制气熔锌炉。

改造关键字：电力紧张，生产稳定性

专业燃气公司介入

B燃气公司，专业从事燃气经营多年，在了解了客户的需求之后，向客户介绍了天然气熔锌炉的特点，明确天然气熔锌炉可以提高产品品质、同时随着环保压力增大、天然气应用是未来的一种趋势。

在多次沟通交流之后，确定了客户的改造意向。

改造工艺分析

由于原工艺使用的是电熔炼炉，其设备结构与工艺原理与天然气熔炼炉都有本质区别，通常情况下电加热熔炼炉在改造为天然气熔炼炉的过程中，炉本体的利用程度很低，也就是说，基本上需要按照天然气的燃烧特性，结合原生产线的工艺要求，需重新制作天然气熔炼炉本体。

经与客户多次沟通确定后，计划新建40万大卡工业炉1台，50万大卡工业炉2台，分两期建设。一期先建设40万大卡工业炉1台，日用气量为960Nm3，二期全部完工后，总天然气用量可以达到3500Nm3左右，实际用气量还与A公司的具体排产计划有关。

项目合作模式：

引入设备厂商+LNG气源过渡

经商定，改造工程中，A公司负责新建天然气熔锌炉，B燃气公司为客户供应天然气。因B燃气公司的燃气管道距离客户还有一段距离，为保证客户正常生产，B燃气公司采用LNG为客户供应天然气。

同时引进第三方LNG设备厂家C公司，投资建设LNG设备，资产归C公司所有。C公司采购LNG，通过测算协商，以一个相对保守可收回设备投资的固定价格a，销售给B公司，B公司再以a+0.02元/方的价格销售给A公司。

A公司与B燃气公司签订燃气管道设施配套建设合同，客户产权分界点以内的全部天然气设施由自行出资建设，B燃气公司接受客户委托负责设计、安装施工。工程费（庭院管网工程建设费用）为90000元。

B燃气公司的燃气管道铺设至A公司后，改用管道气为客户供应，第三方C公司再将设备拆除。

  项目小结

A、兼顾经济性与环保性是客户燃气改造的重要因素。

对于常见的铜锌铝铅等低熔点有色金属的加工过程，天然气是优质的替代能源，其相对于油电而言可以有效降低企业生产成本，相对于煤及煤制气而言，具有无可比拟的环境友好性。因此，天然气在该行业的应用能够很好地满足客户企业在降本增效和节能环保两方面的综合需求。

B、抢占市场，保住客户

该客户是燃气公司为了争取保留客户而施行的权宜策略情况下开发的，这也是LNG单点供应工业客其小巧灵活特性的充分体现。相比于管道燃气供应其投资大周期长而言，LNG供应其投资周期较短，尽管投资总金额（LNG气化站）不低，但是其设备的可重复利用性较强，只要保证资源调配的合理，可以做到投资总收益的最大化。

C、引进第三方投资

对于LNG场站的建设，从客户的角度出发，客户只是为了用气，对场站的建设以及运营既无兴趣，也没有能力，场站建设对客户而言是难点；从B公司的立场出发，燃气公司还是更愿意经营管道燃气，只是短期内管道无法到达而已，因此场站的投资建设对于B公司来说也是负担。基于此，本案例中引进了第三方投资，在确保各方利益均衡的情况下，第三方投资的收益能够得到保障，B燃气公司与客户的难点也得以解决，三方共赢！