时间倒退至18年前，时任国家总理朱镕基批示：“可考虑引进LNG的试点，先在广东试点”，自此开启了中国能源史，尤其是进口LNG的新篇章。

广东LNG试点工程总体项目一期工程包含14个相互关联但各自独立的项目，总投资超过300亿人民币，其中广东大鹏液化天然气有限公司（以下简称大鹏LNG）建设和经营的广东LNG站线项目是广东LNG试点项目的核心工程，总投资约90亿元人民币。

大鹏LNG作为一家中外合资能源企业，由11家中外企业股东组成。其中，中海石油气电集团有限责任公司是最大股东方（33%），BP为合作外方（30%）。

大鹏LNG项目股东结构图

大鹏LNG项目包含接收站与输气干线项目，是国内为数不多的带有输气干线的项目，另外一个带有输气干线的是福建液化天然气接收站及输气干线工程项目，后期国内的LNG项目都不包含输气干线。

大鹏LNG的主要客户为电厂用户和城市燃气用户，进口LNG中，60%以上供应电厂用户。

摸索前行

2006年6月28日，广东LNG项目一期工程投产，时任国务院总理温家宝与时任澳大利亚总理霍华德出席了投产仪式，场面可谓空前盛大，足见国家对此项目的重视程度。

自2006年9.28日正式投入商业运营至今，已安全运营10年，这是中国LNG探索的10年，也是中国LNG快速发展的10年。

“截止到今年9月13号，向外输送LNG累积达5000万吨，是重要的里程碑” 大鹏LNG的QHSE质量健康安全环保部总经理杨建新介绍到。

但作为国内第一个LNG试点项目，大鹏LNG在建设前，国内尚无成功经验，且在立法、监管、执行标准等非常棘手的方面都是一片空白。

但箭已上弦，不得不发。随着大鹏LNG项目的运营与发展，不仅克服了这一系列难题，同时建立了一系列标准规范，摸索出一系列经验，参观学习的访团络绎不绝。

管线保护

“大鹏LNG目前有441公里运输管线，广东地区所经环境尤其复杂。”BP中国天然气板块副总裁许晓彦女士介绍到，管道安保成为重中之重。大鹏LNG结合国际规范与当地实际情况制定本地化措施，比如沿线宣传教育，每2公里设置一位巡线人员等，以按远超国内同行业的标准成就了10年安全运行。

事实上，在大鹏LNG项目一系列光鲜的数字背后，其成功的业务运营模式也同样值得借鉴。

“目前大鹏主要有两种业务形式”，大鹏LNG天然气销售部门总经理杜雷先生介绍到。

第一种业务形式是长期合约。大鹏LNG与澳洲西北大陆架项目签署25年的长期合约，大鹏LNG自己买进LNG，卖出天然气。目前主要有包括深圳燃气，广州燃气等5家城市燃气公司和深圳市广前电力有限公司、惠州天然气发电有限公司等6家电厂用户，属自购自销方式。

大鹏LNG与下游的11家客户也是分别签署了25年的销售合同，在不同地区设置门站，上游下游合同做好了很好的衔接。每年稳产大约370万吨，从2006年开始，持续25年。

第二种业务形式是股东代加工服务。目前是海油气电集团买进和销售天然气给电厂、城市燃气用户和工业用户，大鹏LNG进行代加工、运输，收取代加工费用。

大鹏LNG船

通过与气电集团签署合同，确定每年的代加工量，船期安排等。加工量每年不一样，今年的加工量大约为200万吨。

除此以外，大鹏LNG前期在市场调研方面的工作也同样值得借鉴，“花费了一年多的时间，气怎么来，来了怎么处理，怎么卖出去，都是非常值得调研的问题。”

天然气属于全产业链的项目，“上中下游一体化，购销合同背靠背”的业务模式要全面统筹兼顾难度不小，但大鹏LNG实行的背靠背模式则可以平稳启动，减少市场波动带来的风险。

利益方深度捆绑

除业务模式外，大鹏LNG的股东既是项目拥有者，又是项目客户，这种捆绑关系也造就了今日的成绩。

据了解，客户目前有来自电厂用户和城市燃气用户11家企业，各家利益捆绑，目标一致，合作也更加稳定。

“为了保证全产业链各家目标都是一致的，很多人把LNG长期协议比作婚姻关系，同时中海油想投资到上游，BP也是支持的，全产业链的深度绑定，各家都会希望在长期合同执行的过程中遵守契约，利益捆绑。” 许晓彦女士说。

值得注意的是，作为项目立项、建设和运营中的外方，BP公司的作用无疑至关重要。

“大鹏LNG项目筹备阶段，面对壳牌，埃克森美孚等有实力的竞争对手，在两轮的国际招标中，凭借敏锐的眼光与愿意开放资源的心态，BP最终脱颖而出，作为外商被选中到LNG项目试点工程”杨建新说。

英国石油公司（BP）

作为大鹏LNG外方股东，BP在澳洲西北大陆架项目有1/6股份，继BP被选中参与广东LNG项目后，也积极支持澳洲西北大陆架项目和大鹏LNG锁定每年370万吨的稳定供应。不仅如此，BP同时还为项目引入专家，技术，经验，商务管理，充分支持项目的组建开发，这为大鹏LNG项目的成功运营提供了重要保障。

以大鹏LNG项目为契机，BP公司与中国国家石油公司的合作也更加深入，并积极支持合作方进行海外业务拓展，帮助中海油走出去，参与上游的澳洲西北大陆架的项目，也成功进入了印尼东固上游项目。

BP是最早提出建立起LNG贸易理念的传统油公司，全球三大区域搭建起的强大销售网络，在 70年代后期BP便进入中国，依托稳固的合作伙伴关系，全球天然气供应链，资源合理分布在世界各地的优势，BP公司称，希望与合作伙伴共同成长，共同把盘子做大。

“依托BP全球资源供应的能力，对中国天然气充满信心。” 许晓彦女士介绍到。目前，天然气占BP上游业务组合的近50%。据其预计到二零二几年，BP的天然气生产量将大约占其总产量的55%。目前BP在上游资产拥有9大块天然气价值链，主要分布在埃及、阿曼、阿塞拜疆、澳大利亚等地。

结语

公开数据显示，中国2015年天然气的对外依存度高达38%。进口LNG作为重要的天然气进口来源之一，目前国内在运营的LNG接收站有14个，再建加在运营的共有19个，每年LNG接收能力达6700万吨，发展速度迅猛。

来自国家发改委公布的2016年上半年天然气运行简况信息显示，今年上半年，国内天然气产量675亿立方米，同比增长2.9%；进口量356亿立方米，同比增长21.2%；消费量995亿立方米，同比增长9.8%，可见天然气在中国能源格局的地位将愈加重要。